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異業聯盟大有搞頭、環保整治路在何方、小店模式招商火爆|上周看點

2020-06-09 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/洪曉純

 

又到了繁忙的周一,相信大部分人今天的第一項工作就是參加周例會。其實周例會除了是對上周工作的總結,還有對本周工作的部署。這與中國陶瓷網從2020年推出【上周看點】系列的用意殊途同歸,既回顧了一階段陶瓷行業紛紛擾擾的新聞事件,同時也分析討論了建陶行業未來的發展可能性。


那么上周陶瓷行業又有哪些值得關注和思考的“大事件”呢?我們馬上進入正題。

 

TOP家居聯盟成立,異業聯盟大有搞頭?

 

6月5日,以“聚勢、創變、共贏”為主題的TOP家居聯盟正式發布暨全球線上招商啟動大會在佛山保利洲際酒店成功舉行。該聯盟匯集了金意陶瓷磚、心海伽藍衛浴、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、斯可馨家居、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具,9大中國家居行業領軍品牌。紅星、居然、月星、富森美、西安大明宮、華美立家等全國知名賣場代表都齊聚發布會現場,一時間在整個大家居行業掀起一陣躁動。

 


你可能會問:這些品牌為什么要聯盟?聯盟的意義是什么?TOP家居聯盟把成立的初衷概括為——整合資源,優勢互補。拆分來講,這種聯盟模式大約有3點作用:①打破傳統的企業營銷模式,利用互聯網思維將各自品牌價值相互轉移疊加;②幫助更多的品牌在現有的流量下,針對各自特定的、有共同屬性的圈層進行傳播擴散;③將品牌與品牌的圈層關系鏈接整合,實現人與人的私域流量裂變和變現。


在此之前,金意陶就與雅蘭床墊達成了合作,雙方在2019年6月份攜手推出聯袂獻禮,正式打響了品牌聯合戰役。一個是陶瓷行業現代仿古磚的代表,一個是誕生于香港九龍塘的53年床墊品牌,兩者的定位和受眾高度一致,因此資源得以最大化的整合。直到目前,金意陶與雅蘭床墊的依然保持緊密聯動。由此可見,金意陶在聯盟領域的思維早就突破常規,這也是其成為TOP家居聯盟里唯一一家瓷磚品牌的原因。


單打獨斗的年代已經成為過去式,現在需要的是抱團取暖。但是這些年來大家居領域浮浮沉沉的聯盟那么多,要如何才能讓聯盟更加有效和持久?在TOP家居聯盟發布會上,全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜用一個故事道出其中命門——異業聯盟需要有利他思維。張傳喜講到:“同樣是兩桌圍宴,爭搶多往自己碗里夾菜的那一桌,每個人雖然狼吞虎咽卻依然面黃肌瘦;彼此之間互相夾菜的那一桌,每個人都是雍容優雅而且吃得滿面紅光。”萬事若只想利己,聯盟將失去意義。

 


筆者回想起在終端市場上看過各種各樣的異業聯盟,但是真正做得好的卻很少,聯盟里有利他思維的商家更少。嘉俊陶瓷蘇州經銷商胡禹作為遠發金屋商盟的發起者之一,2019年加大了在裝店擴店上的投入,并且在新展廳中打造了120㎡的1V1套房體驗空間,商盟里的品牌都可以將自家產品應用到這個空間中。胡禹表示:“將來消費者逛的不止是瓷磚店,他們可以像逛宜家一樣,在這里也能買到窗簾和燈飾。”同時筆者還了解到,蘇州嘉俊陶瓷的新展廳設計也考慮到為聯盟開會、舉辦活動提供場地便利。這是一個真正踐行維護聯盟利益的案例,也讓人在千篇一律的異業聯盟中看到了希望。

 

肇慶召開煤改氣會議,環保整治路在何方?

 

6月3日,廣東省生態環境廳廳長率調研組到肇慶實地調研陶瓷產業“煤改氣”工作,并召開建筑陶瓷行業“煤改氣”工作現場座談會。會上,工作組聽取了佛山市、江門市、清遠市生態環境部門負責同志匯報當地陶瓷企業“煤改氣”工作情況。

 


省生態環境廳廳長魯修祿在會上表示,要堅定不移推動陶瓷產業“煤改氣”工作,借鑒推廣肇慶市經驗做法,不斷完善配套政策措施,在考核、評優等方面給予正向激勵,幫助企業以此為契機加快轉型升級。


廣東省陶瓷協會會長陳環則表示,陶瓷行業正積極按照省委省政府要求,努力做好煤轉氣工作。同時陳環也反映了在實施過程中遇到的困難和問題,如基礎設施薄弱、機制不夠完善,造成用氣保障有待進一步落實等,希望省和地方切實有效解決。


會上,陳環還提出了3點建議:①建設天然氣交易中心體制、機制,避免壟斷經營,落實天然氣直供或準直供試點,穩定天然氣價格,實際降低用氣成本;②實事求是解決企業的困難,扶優扶強,扶持行業健康發展;③陶瓷行業使用天然氣并沒有解決所有環保問題,行業需要繼續做好環保治理。

 


新明珠陶瓷集團董事長葉德林也出席了此次座談會,表示希望政府進一步加強對實體企業的支持。不少行業內人士對煤改氣最大的擔憂不外乎是成本的大幅增加;加上氣源供應不穩定,陶瓷生產線的運轉若只用天然氣,產能和效率將受到很大打擊。今年各地也針對陶瓷生產線煤改氣做出補貼政策(部分地區完成一條生產線改造獎勵50萬元);但仍舊有人吐槽這種補貼模式有大水漫灌的嫌疑,而生產企業更渴望的是持久的、精準的、高效率的補貼。


就算“一刀切”完成煤改氣,也不能解決陶瓷生產的環保問題。所謂清潔生產,需要對煤、氣、電、可再生能源等多種能源形式統籌謀劃;宜氣則氣,宜電則電,宜煤則煤;否則就會出現煤氣站工人大面積失業的問題。尹虹博士甚至在自己的評述欄目中調侃:“煤炭的開采應用,不僅提升我國煤炭的應用技術水平,而且可以增加很多就業機會,至少可以減少一些地攤。”

 

小店模式風靡,瓷磚是不是輕資產運營的菜?

 

近日,鷹牌陶瓷官方發布了一篇關于鷹牌小店的推文。據了解,2020年鷹牌陶瓷開始重點布局鷹牌小店,同時啟動全新的新零售模式。在鷹牌小店的宣傳中,筆者總結出以下5個亮點:①展廳最低面積50㎡;②小投入10萬元起即可開店;③中心倉發貨,無庫存壓力;④45天快速裝店還有裝修補貼;⑤搭配數字營銷工具兩三人即可輕松運營。這么一看,有了廠家的種種政策,瓷磚實現輕資產運營或將不再是夢。

 


在對中國陶瓷網招商幫手平臺代理信息的梳理中,筆者明顯感覺到了2020年以來,沒有經驗且投入金額較少的代理商數量明顯增加。那么像鷹牌小店這種經營模式會不會就是他們的菜呢?(這個問題比較適合準備擺攤創業的人來回答)其實代理商對這種模式的接受程度如何,從招商成效就可以看出。


5月26日,2020歐神諾陶瓷智慧營銷新模式財富峰會圓滿舉行,該場“云招商”現場簽約新經銷商63位,招商成果羨煞旁人。其實歐神諾陶瓷智慧門店在此前的幾場招商會中早已戰果累累。4月中旬,歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟店線上直播招商會,在2小時內拿下了200+的加盟商;3月底,歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟合伙人線上直播招商會也成功簽約了114家......

 


不可否認,“大品牌+小投入”式的加盟實在誘人。在歐神諾推出智慧門店模式后,太原錦繡國際歐神諾就決定把展廳重新裝修升級為智慧門店。據其經銷商解曉錫介紹:“2020年正式開業的3個多月時間,我們店累計訪客有237組,月均訪客21組,成功完成10單銷售業績,位列山西太原市區分銷銷售排行榜第二。”


陶企在各地建立中心倉、分公司,大品牌在做渠道下沉等現象,過往中國陶瓷網在走訪終端市場時就有明顯察覺。加上今年疫情的影響,大商模式式微,陶企的拓展市場之路更受制約。當這些大品牌開始在各地設營銷中心服務小商,利用小店模式滲透到三四線城市甚至縣城鄉鎮時,其余品牌恐怕是騎著赤兔馬也追不上這種擴張速度。那么,連大品牌都在加速前進,小品牌還怎么超車?


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以上就是關于上周行業3件大事引申出來的討論和思考,歡迎大家在評論區留下高見。
 

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