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2020年陶業下半場:一喜三憂|招商市場探秘①

2020-06-06 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/追風

 

觀一葉而知天下秋,察招商信息而知市場冷暖。

 

細看中國陶瓷網“招商幫手”平臺上月即2020年5月收到的138條意向經銷商加盟信息,并將其與之前的信息對比,可以從中窺視目前陶瓷行業的市場行情,并用“一喜三憂”概括出來。

 
一喜
 

今年1-5月,中國陶瓷網“招商幫手”平臺收到的意向經銷商加盟信息數量分為別30條、38條、106條、119條、138條,呈現出穩步增長的趨勢,與新冠疫情對中國經濟和社會影響的節奏正好合拍。

 

這說明疫情對陶瓷行業造成的影響正在逐漸消除,也證明了一些行業人士所做的消費者購磚需求只會因為疫情延后而不會消失的判斷是正確的。

 

 

隨著疫情防控形勢的進一步好轉,已經到來的6月就算是意向經銷商加盟信息數量不會繼續增加,但被疫情壓抑的市場需求也會進一步釋放,終端市場向好勢不可擋。
 
不同于受疫情影響更大的餐飲等行業,需求錯過了就無法追回,陶瓷行業相對而言是幸運的。接下來,陶瓷人要做的事情就是擼起袖子加油干,將疫情耽誤的時間搶回來。

 

此為一喜。

 

當然,一步慢則步步慢,一部分曾因積極實施線上(直播)培訓、線上(直播)賣磚、線上(直播)招商等措施而被人笑話為無用功的陶企和經銷商,已經比在疫情期間什么也不做的另一部分陶企和經銷商領先了一步。這就是人與人之間的差距。

  
三憂

 

回顧2019年,中國陶瓷網“招商幫手”平臺1-5月收到的意向經銷商加盟信息數量分別為78條、18條、290條、229條、140條。2019年的春節假期是在2月,該月的意向經銷商加盟信息數量僅有18條,甚至低于今年春節假期所在1月的30條。

 

這說明什么?可以說從某種程度上說明了疫情對陶瓷行業的影響并沒有想象中那么大。

 

那為什么在疫情的沖擊下這么多陶企和經銷商大呼沒辦法活下去呢?唯一的合理解釋為,疫情是陶瓷行業深陷寒冬的“遮羞布”——即便沒有發生疫情,陶瓷行業2020的形勢也比2019年更為艱難,更何況還有疫情帶來的結結實實的當頭一棒。

 

 

被疫情壓抑的需求釋放完之后,陶瓷行業會不會進入另一個時間更長的困境?疫情下的廣東產區萎靡不振,江西等產區卻產銷兩旺,大量倒閉或停產多年的陶企起死回生,一批中低端產能卷土重來,會不會導致陶瓷行業產能更加過剩、市場競爭更加劇烈?與陶瓷行業息息相關的房地產行業形勢難測,精裝房、裝配式建筑進一步蠶食零售市場,陶瓷行業會不會受到更大的沖擊?……對此,陶企和經銷商必須要有充分的心理準備。

 

這是第一憂。

 

2019年以來,行業人士一方面鄭重其事地宣稱巖板不是大板,更不是普通瓷磚,而是一種跨出陶瓷行業界限的新型材料,另一方面高喊著巖板在陶瓷行業將要爆發。轉眼之間,時間來到今年5月,巖板在中國的發展仿佛開了外掛,突然呈現“井噴式”爆發,簡直是火到燃燒。在陶瓷行業不做巖板,都不好意思跟別人打招呼。據不完全統計,巖板生產線數量從2019年的21條激增為目前的33條,還有42+條在建或處于規劃中。 

 

但很可惜的是,這種爆發只是生產爆發,而不是市場爆發。

 

2月,中國陶瓷網“招商幫手”平臺收到過一條關于巖板的加盟信息,意向加盟者是石材加工廠而非傳統經銷商,想要加盟的是歐洲進口巖板而非國產巖板;5月,再次收到了一條關于巖板的加盟信息,意向加盟者是家裝公司而非傳統經銷商,同樣指向的是歐洲進口巖板而非國產巖板。

 

 

由此可見,巖板雖然在生產上已經爆發,但在消費市場很難爆發,爆發的可能只是價格戰。或許,巖板在陶瓷行業發展的節奏有問題,先行一步涉足巖板領域的陶企還沒有將巖板市場搞大,后來者立馬扎堆跟風。目前的主要銷售渠道加工廠和家居定制企業資源是有限的,傳統經銷商渠道遠沒有打通,消費者教育也還未完成,一時之間突然增加了這么多產能,大量即將上市的巖板賣給誰?巖板下半場該怎么玩?如何走出已經打響的價格戰的泥潭?

 

這是第二憂。

 

疫情爆發后,曾有機構就裝修消費需求在網上開展調研,調研結果顯示:大部分網友出于健康考慮改變了要求,59.7%計劃選用更加環保的建材和家具。

 

針對這一情況,行業專家紛紛發聲,認為功能性瓷磚將迎來真正的風口,眾多陶企和媒體也積極推波助瀾,仿佛功能性瓷磚的市場一下子就將起來。

 

但實際情況如何呢?縱觀中國陶瓷網“招商幫手”平臺1-5月收到的意向經銷商加盟信息,僅有一條是指向發熱瓷磚的。而在2018年、2019年多個城市的終端市場調研中,中國陶瓷網了解到的情況是,大多數經銷商對功能性瓷磚的認知仍處于一知半解乃至排斥的狀態,更無論消費者。

 

 

這至少可以說明兩個問題:一是消費心理非常復雜,面對調查時消費者怎么選擇是一回事,真正購買時怎么選擇是另外一回事,功能性瓷磚市場教育任重道遠,甚至永遠都走不通;二是處在上游的陶企對于功能性瓷磚仍然是過于自嗨和意淫,沒有到市場一線去傾聽炮火。

 

不可否認,一些頗具實力的陶企生產的功能性瓷磚是好產品,但在營銷上還欠缺火候,在實用性上更沒有達到消費者的要求。如果不能突破消費者的“心理防線”,再加上疫情后的猛烈“捧殺”,功能性瓷磚會不會走上絕路?

 

這是第三憂。

 

此外,在中國陶瓷網“招商幫手”平臺2020年1-5月收到的意向經銷商加盟信息中還可以發現:疫情后更換品牌的經銷商越來越多,一二三線城市的空白市場越來越少,多數陶企都在推動品牌下沉市場,在更小城市的市場乃至鎮級市場展開更為激烈的競爭。

 

“一喜三憂”,聽起來是負能量多于正能量,實際上卻是一個對搬磚愛得深沉的人對陶瓷行業的擔憂和思考。

 

一家之言,如有不同意見,歡迎在留言區交流、探討或吐槽、拍磚。

 

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