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最近如果沒接觸這兩個熱詞,你可以退出陶瓷行業了!|上周看點

2020-06-01 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/貓ran

 

今天,是個特殊的節日——兒童節。

它,不僅僅是年齡幼小群體的節日,也是這些看著歲數在逐年添加、內心卻永遠住著一個小孩的群體——我們的節日。所以,希望大小孩童都能收獲一份純真的快樂。
感嘆過后,一起來回顧上周有什么看點吧。

 

 壹 

 

就全國而言,十三屆全國人大三次會議提及的內容是引起民聲眾議的熱點。先有一直為實體經濟發展發聲的全國人大代表、唯美集團黨委書記、董事長兼總裁黃建平,于兩會提交了建議(一是破除工業用“天然氣”的機制體制障礙,二是聚焦企業知識產權保護);再有全國人大代表、景德鎮陶瓷大學校長寧鋼,在兩會上提出了關于加速科技智能一體化公共廁所革命的議案。


就地方而言,有陶瓷生產基地的大事——5月25日,廣西自治區副主席費志榮、自治區人民政府副秘書長黃植建、梧州市委書記全桂壽、市政府副市長姜云飛等自治區領導深入梧州、賀州開展二季度工業經濟運行調研工作,其中特別關注梧州藤縣的建筑陶瓷項目,蒙娜麗莎集團廣西生產基地亦成為本次重點調研企業;還有陶瓷廠家聚集地的大事——5月25日起,佛山小學一至四年級學生便可返校,這預示著佛山小中高專的學校已全體“復工”,也預示著從事陶瓷行業的熊孩父母終于是可以安安心心“搬磚”了。

 


品牌借力“登頂珠峰”


再有,5月27日2020珠峰高程測量登山隊8名攻頂隊員全部成功登頂珠峰后,陶瓷行業各品牌紛紛推出蹭熱度海報,借勢宣傳自己。


但就整個行業而言,接下來要例舉的兩大關鍵詞,才是真正的占據了整個陶瓷圈的話題。

 

 貳 

 

回顧5月初,讓一眾陶瓷行業人士熱議的依然是直播營銷的活動。而到了5月中旬,也是終端市場逐漸回暖之際,從陶瓷企業總部到終端市場,幾乎已離不開巖板和線上招商的話題,它們也幾乎成為了行業的“主唱”。

 

① 巖板

地球人已經抵擋不住巖板時代的來臨

 

上周事件——

5月24日,進強巖板肇慶生產基地首條生產線順利出磚、正式量產,這標志了進強巖板正式邁向巖板大家居定制新進程。


5月27日,《巖板產品規范》標準第一次專家評審會舉行。


5月28日,2020巖板裝飾技術趨勢論壇(會上透露:國內已有36條巖板線投產,其中能強、將軍、金牌亞洲的新巖板線已點火,新錦成、新明珠、能強新的巖板線在規劃中,新明珠規劃產能達7萬㎡/天)。


5月28日,金絲玉瑪對外宣稱將豪擲2個億打造巖板輕奢生活館。


5月29日,將軍企業與摩德娜簽約,攜手打造國內首條雙層窯爐巖板生產線,意味著將軍企業將大步挺進巖板領域。


……

 

將軍·巖板定義為專業家居巖板新材服務商


中陶君于5月29日在中國陶瓷網抖音平臺(抖音號:2175126764)發出了一條短視頻《巖板千億萬億級市場來臨?!》,當時據不完全統計的全球已建成巖板生產線約90條(實際如今已超100條),國內已建成巖板生產線33條(實際如今已36條在投產),還有42+條在建或處于規劃中。


以上確實是不完全統計的數據,如今你只要稍微刷一下朋友圈,就會發現滿屏皆巖板,與家居定制相關的,有餐桌、茶幾、浴室柜、電視柜、櫥柜、衣柜等,即便是行業人士確信這不過是趕潮流的產品,但都會有想“嘗鮮”購買的沖動,何況一套巖板餐桌經過激烈的市場價格競爭后還跌到了500元/套。

 

且看從終端消費者到經銷商再到設計師對巖板的認知程度又如何——

好友姓鄧,為80后獨立女性,佛山本地人,在上市金融公司就職,去年入住佛山南海區某中高端樓盤,前天看到中陶君轉發關于巖板產品的信息表示:我也是買了套巖板的餐桌(不含椅子),經朋友推薦的,750元,“很便宜,挺好看的”。


蘇州新潤成瓷磚經銷商陳衍訪上周到佛山,口頭上說是“隨便逛逛”,但聊深便知道,其打算做地方市場巖板的推廣先驅,且表現出“不成功則成仁”的決心,經過其前期的摸索,已解決了巖板的加工和安裝這兩個大難題。“在我看來,終端巖板是革命性的產品,說白了就是可以取代石英石和大理石的產品。”

格調陳設機構創始人兼設計總監盧澤玲,曾就職陶瓷企業數十年,面對巖板市場價格將面臨的血戰,其表示:巖板的壽命不一定比微晶石長……

 

又據《衛浴周迅》調查報道:當初只有意大利進口巖板,銷售價格為1000元/㎡,一套巖板浴室柜市場價近2萬元起,而如今國內很多陶瓷工廠推出巖板,但還沒有統一標準,巖板價格從幾十元到幾百元每平方米,導致一些做批量低端浴室柜的工廠現在已推出269元/套的巖板浴室柜。——價格之低引起了很多衛浴行業人士的議論。看來,這不僅僅是瓷磚領域的事,縱然眾人對熱議的產品依然是褒貶各異,但事實也證明,地球人已阻止不了巖板時代的到來。

 

② 線上招商

任何模式除了節省成本還要有所創新

 

上周事件——

5月25日下午,“新機遇 新藍海——冠珠陶瓷海陸空720°招商直播會”圓滿結束,直播100分鐘,吸引了22萬圍觀,19萬點贊,超300意向客戶留信息。


5月28日,開店要盈利就選來德利——5.28連線來德利陶瓷“盈利未來”財富會在來德利輕奢時尚館成功舉行,直播期間公布了超值加盟專享政策,粉色人數近萬人,共有39位客戶在線簽約加盟。


5月30日,粵強陶瓷開啟“云招商”,短短一個半小時吸引了1500+名意向客戶在線觀看,并以21名客戶在線報名的佳績為這場招商峰會劃下句點。


5月30日,薩米特瓷磚對外預告6月2日將開啟線上招商直播,據介紹全國有180個省市總代/分銷可選,屆時有8條招商熱線可致電。


……

 

冠珠陶瓷720°海陸空回顧實力——綠色智造篇


在線上招商活動火熱進行之前,曾經有不少的陶瓷企業市場部便向中陶君反饋,如今陶瓷企業習慣用線上去做品宣或者培訓活動時,一方面是在加強了與終端品牌伙伴互動的粘性和靈活性,另外一方面更重要的是大大節省了我們落地活動的成本,這應該企業運營者最值得高興的地方。

 

而以上例舉已成功舉辦線上招商活動的品牌方亦反映如是——

冠珠陶瓷市場部總監李堯表示:我們更多是把這場線上招商會當作是一場品牌宣傳的活動,它的成功之處在于我們顛覆了任何一場線下招商活動的方式,也顛覆了行業目前為止任何一場線上招商活動的模式。活動涉及11位大咖站臺,跨越2個國家(請了日本設計師講解對冠珠品牌的看法)和6個城市(不同階段的品牌經銷商對做冠珠品牌的經營分享),即便大家看到是聲勢浩大的一場,且意向客戶的數量也都是超出預期的范圍,但我們對它所投入的成本很低很低,而且往后的品牌宣傳中我還可以不斷地截取其中的內容重復利用。這就是一場與眾不同的策劃活動,線上招商是一新模式,但在這種新模式上,我們還要創造新的表現方式,才能給它增值。

 

 

來德利陶瓷線上招商活動回顧短視頻


來德利陶瓷策劃主管楊彤彤表示:這場招商會是與第三方合作的為主,但往后我們會自己獨立去做,公司還決定此次線上招商現場所涉及的部分物料都可以留下繼續重復使用。


新明珠集團企宣部部長葉曉梅透露:接下來新明珠集團旗下的陶瓷品牌都會陸陸續續進行線上招商活動,從活動主要是以品宣為主到真正為招商而作用,這個作用及目的是根據每個品牌的終端市場現狀而言,如活動效果更重在品宣的冠珠陶瓷;薩米特瓷磚覆蓋國內主要大中城市也有600多個總代理,2000多間專賣店……所以各品牌線上招商活動的出發點不一樣,但頭部企業的效果作用肯定在的。

 

而從2019年年初開始推進“百店合伙人計劃”的匯亞磁磚,前段時間一直都在做直播帶貨的活動,線上模式似是摸索到了極致,但在招商模式上,其品牌營銷副總經理簡倩敏表示:最近在向跨界的定制家居企業學習如何招商,如何用商,還有內部業務員的管理機制等,這種由內而外的模式瓷磚企業同樣是適用的。——(此處中陶君為其模式保留了神秘感)這是除了線上招商模式領域之外的另一模式,跨界探索新方式,無論招商活動有多精彩,是通過線上還是線下成型,終究還是需要不斷創新,才能做這個變化極其迅速時代下的引領者。

 

以上諸多事件在愉悅中回顧了一遍,它們是涇渭分明,且熱鬧的,在行業內發生著,熱議著。在中陶君看來這是好事,起碼大家依然在奔跑,更迅速了。

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