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市場回暖之際,頭部陶企都在做什么?

2020-05-26 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/貓ran

 

據佛山陶瓷公布,4月份衛生陶瓷系列指數走勢是小幅回暖,多數代表品價格受生產成本及廠商資金周轉影響,價格有所上調……預測5月份,隨著天氣的逐漸升溫,肺炎疫情的逐步得到控制,各行各業全面復工指日可待,佛山陶瓷價格指數走勢也將逐步的回暖。

而據《家具產業》的終端情報表示,“五一”節慶是一個轉折點,再加上各地政府的消費券刺激,客流量明顯增加……瓷磚、木地板的銷量正在逐漸恢復,差不多接近去年同期的七八成,4月份以來訂單一周比一周多。


數據是最好的證明。隨著疫情防控形勢的好轉,消費者的需求必然會逐漸被釋放。雖然在建材品類里面,陶瓷一直都是低關注度的產品,但據中國陶瓷網2018~2019年的終端市場調研得知,目前各地市場上消費者認知度較高的陶瓷品牌依然有馬可波羅、諾貝爾、鷹牌陶瓷、東鵬陶瓷等。那么,在建材家居市場整體回暖的大背景下,這些陶瓷品牌是通過怎樣的方式“迎春”的? 

 

 壹 

活動名稱:品牌日、愛家節

例舉品牌:馬可波羅瓷磚、新中源陶瓷等

 

5月25日,馬可波羅瓷磚啟動“超級品牌日”第四季。此次活動將持續到6月20日,覆蓋全國300多座城市、4500多家馬可波羅瓷磚專賣店,以最大的優惠力度回饋廣大消費者(幾乎任何品牌活動的官方話術皆如此,以下舉例將不再出現)。方式諸如:凡購買2020年新品總價超過2萬元,即可享受VVIP服務;全城前200戶可享受一次工廠價(低至49.9元/片);全屋鋪滿品牌瓷磚,可獲贈6㎡(廚衛磚);活動期間進入品牌指定小程序軟件可在定點時間贏取100元、620元、4999元消費券,還有各種禮品贈送。


5月15日~5月24日,新中源陶瓷推出華北大區首屆“愛家節”。此次活動覆蓋新中源陶瓷華北大區河南省15個站點。方式諸如:定點時間由品牌總部領導親臨微信群,進行廠家大放“價”,以超低折扣、百萬補貼、瘋狂讓業主下單的方式(官方數據顯示,訂單為1000單,預估成交額高達2000萬);再有通過今日頭條、抖音、微信、電話、短信、老客戶轉化等渠道進行全網搜尋,精準鎖定意向客戶(據官方透露,站點聯動團隊經過9天蓄勢,最終蓄客數高達2000多人)。

 


舉例品牌之壹號大理石“510理想家”戰績


另外,壹號大理石瓷磚在5月初也舉辦了“510理想家”壹號家裝節,通過全國聯動、線上線下聯動的方式,讓全國終端店面一并爆發,戰績飄紅(如上圖)。

 

 貳 

活動名稱:新品推介會、首發儀式

例舉品牌:歐神諾陶瓷、諾貝爾瓷磚等

 

5月25日,專業抗菌 更健康——2020歐神諾抗菌磚推介會以線上直播形式呈現。據悉,歐神諾抗菌磚新品是歷經近四年的精心專研,并且于2019年獲得了發明專利。亮點:對于這種健康功能產品,品牌方在線上直播發布環節邀請了一眾專家做家具抗菌與健康必要聯系的科學解說。此次線上直播推介會要輸入密碼才能觀看,這應該是品牌方出于保護新品的原因而設置的條件,給人帶來了神秘感。

 


來自長沙諾貝爾活動現場照片


5月25日,諾貝爾瓷磚4.8米瓷拋大板長沙首發。諾貝爾瓷磚新品首發,不同于歐神諾的“神秘”之處在于——活動以常規(不戴口罩)落地形式進行,讓眾人非密碼登錄即可見證據品牌方所形容的“全球最大瓷拋大板”首發,并通過“設計感動中國”活動意欲做全國站點巡回。活動方式依然是輕松的展示環節——模特走秀——揭秘諾貝爾瓷質大板工藝。

 


舉例品牌之進強巖板順利出磚的生產車間


無獨有偶,能強·強輝集團旗下的進強巖板品牌,于5月24日也迎來了激動人心的一刻。經過近幾個月對設備、產品的嚴格把關調試,進強巖板首條生產線順利出磚、正式量產,這標志著進強巖板正式邁向巖板大家居定制的新進程。


要知道,無論是受疫情影響的短暫危機,還是面對行業整體趨于頭部企業向好發展的態勢,承壓能力依然是所有陶瓷企業面臨的最大問題,但與風險對立的永遠是機遇,所以會倒逼部分有實力的陶瓷企業通過產品技術的提升不斷推陳出新。

 

 叁 

活動名稱:全國超耐磨萬人PK大賽

例舉品牌:大角鹿超耐磨大理石瓷磚

 

2019年大角鹿超耐磨大理石瓷磚因“全國超耐磨萬人PK大賽”而火熱至極,備受行業人士關注,因此在2020年年初的非常時期,便有不少行業人士透過中國陶瓷網記者反映:不知大角鹿的活動還在進行否?無論品牌之間是否存在競爭,但希望這個品牌的動作依然能繼續,給我們行業人士帶來一些積極向上的希望。

 


“全國超耐磨萬人PK大賽”近期戰績


要知道,大角鹿董事長南順芝是一位敢于在行業洗牌之時做品牌突圍的領導者。所以,“全國超耐磨萬人PK大賽”依然在終端延續著(活動“戰績”如上方南順芝朋友圈5月17日~24日的信息),圍繞大眾消費者最為關注的產品質量問題而展開的線下活動,不僅可通過活動“引爆”全城,還可以在地方樹立品牌影響力,給予地方經銷商信心。而且,截至2020年5月25日,大角鹿超耐磨大理石瓷磚品牌2020年新簽約合作伙伴達92位——可喜的數字。

 



…….

 

 肆 

活動名稱:品牌煥新月

例舉品牌:鷹牌陶瓷

 

鷹牌陶瓷品牌煥新月活動海報之一


5月26日~6月20日,鷹牌陶瓷以“品牌煥新月”為主題面向全國做實惠活動。據了解,雖然活動面向全國,但因為活動特惠權益過大,所以參與活動人數限制為2000人,活動政策具體為:預交100元搶購鷹牌陶瓷特權卡,即可鎖定品牌煥新月6大特惠權益,如贈送價值1680元掃地機器人,鎖定48元/片搶購800×800㎜全拋釉等產品,享受定金10倍增值最高可抵用1000元貨款,全屋搶購再享受廠家提供大板背景墻產品補貼1000元,滿5000元享受贈送5㎡小地磚,活動最后一天可以參與直播抽大獎。


…….


我們羨慕大眾認知度極高的品牌,或羨慕那些活動戰績喜人的品牌。其實,成績的背后是它們馬不停蹄的努力。只有這樣,才能逾越每一個冬天,迎來每一個春天。


準備到618了,各陶瓷品牌定然又將使出渾身解數應對。準備好了嗎?

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