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蘇州順輝 | 教您打造千萬級狼性銷售團隊

2020-04-17 來源:中國陶瓷網 責任編輯:陳小敏
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?【上有天堂、下有蘇杭】

 

蘇州,古稱吳,簡稱為蘇,又稱姑蘇、平江等,是國家歷史文化名城和風景旅游城市,國家高新技術產業基地,長江三角洲重要的中心城市之一。位于江蘇省東南部,長江三角洲中部,是江蘇長江經濟帶重要組成部分。東臨上海,南接嘉興,西抱太湖,北依長江。

就是在這一個美麗且繁華的城市,有著一群日夜奮斗的順輝人。

 

 

“團隊達人-吳桂月” 她是蘇州順輝瓷磚的負責人,1998年順輝開廠的第八天就加盟了順輝瓷磚,高山流水,伯牙善琴,子期則善聽。志向相同,信念契合,即為志同道合。她,二十二年來,與順攜手,同一個信仰,共進退、同發展、謀未來!

 

小編非常的榮幸能夠與吳總進行連線,探討了1個小時后,對于小編來說也是受益匪淺。接下來整理了部分連線內容,希望能夠幫助到現在的你,或者能夠對你有所啟發。

 

 

直播連線主要內容

▼▼▼

 

一、創業初期

小獅子:團隊開始是多少個人組成的呢?

吳桂月:最初的團隊人數非常有限,1998年只有夫妻二人一直在努力跟奮斗,換做現在的說法就是“夫妻店”,全部活都自己干,送貨、銷售、服務都自己全心全力的去做。

小獅子:兩個人這樣干下來不辛苦嗎?

吳桂月:辛苦!但是當時已經有了自己的家庭,需要對自己的家庭負責,有了責任就有了動力,不斷地堅持下去干一件事情,慢慢就會有一點點的成果了。

T:有責任就要堅持,堅持下去也許會有意想不到的收獲。

 

二、夢想啟航

小獅子:為什么要把團隊給做大?

吳桂月:人才是生產力,沒有團隊,沒有員工就無法做太多的事情,從夢想啟航的階段開始,我們就招聘人才,負責門店的推廣、零售、設計師家裝渠道,如果不在這個時間段組建人才的話,到了后期就會很別動,很吃力。什么都親力親為的話,反而什么都會干不好,所以團隊一定要組建,才能把品質推向千家萬戶。

小獅子:團隊的組建肯定是有秘訣的吧?

吳桂月:對!團隊的組建很有秘訣:

1、給員工制定目標及方向,先定個小目標只要在順輝工作的,3年內要買到屬于自己的一套房子!

2、員工每天的分工都非常明確,給員工指明工作的方向才是,一個領導者最需要去做的事情,他們才愿意追隨自己!

T:就是一直堅持這種做法,使得店面只有夫妻兩人到50多名精英骨干,與成千上萬的合作伙伴。

 

 

三、用愛服務

小獅子:團隊大就好嗎?

吳桂月:不是,團隊之中要有信賴,要有愛,有這兩樣品質的團隊才能走的更長久,走的更遠,像我們的團隊里面有跟了我們干了18年的,最少的也是5、6年的,這種持久力是得靠愛去經營跟加持的。

小獅子:用愛去加持?具體是什么方面呢?

吳桂月:在蘇州順輝工作的員工基本上,我們有一個小福利,每逢員工生日我們都會舉行生日會,幫助員工慶生,把員工的家人也一起請過來,共同感受順輝團隊滿滿的溫暖與愛心,同時對一些優秀的員工我們還會定期送他們到國外游學,吸收更多地方的文化,使得整個團隊戰斗力特別強。

小獅子:那對待合作伙伴跟顧客也是這樣嗎?

吳桂月:對待自己的合作伙伴跟顧客我們也是滿滿的愛心,大大的別墅、小小的空間,我們都會用最真誠的服務,最飽滿的態度去面對他們,去給到他們最好的品質。一個堅持就是22年。

T:用愛的加持,對待員工與顧客,讓整個品牌在地方充滿活力。

 

四、逆順輝煌

小獅子:團經營這么久遇到應該也有大風大雨吧?

吳桂月:當然,像是2016年開始基本上市場多渠道分割,業績需要通過更多渠道去運營,在這種行情下,我們堅持做渠道建設,加大對合作的福利力度,加強品質監控管理,讓我們在整體銷售下午的情況下,穩步上揚,穩步增長。

T:不斷地堅持,加大力度的監管,才能是品牌在逆勢中上揚,更輝煌。

 

 

通過蘇州順輝總負責人吳桂月的交流與分享,我們可以清晰的了解到,想要把團隊做大做強有幾點:

1、堅持最開始的選擇,不要三心二意,選擇順輝就把順輝做好。

2、找對方法,定好明確的目標。

3、真心對待自己的員工以及每一位客戶,哪怕是只買一片磚。

4、懂得改變,及時改變老舊思路。

20載輝煌,步步堅實,百年大業,攜手同行!

 

(本文為企業供稿)

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