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石家莊鷹牌陶瓷的8年經營之道與堅守之道

2020-01-10 來源:中國陶瓷網 責任編輯:王伊伊
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石家莊,是華北地區物流交通的要塞,被稱為由火車拉出來的城市。2012年,經地方政府提出五年大變化才得以大力發展,當時石家莊有很多城中村被拆除,被拆遷房子的村民能分到幾套房,而到地方購置新房用作投資的外地人也較多,所以城市急需發展的前幾年便新建了很多建材賣場,其中懷特裝飾城及懷特陶瓷城是地方建材經銷商公認最高端的賣場,皆走家裝設計師渠道。2017年,中陶君曾到石家莊調研市場,當時房價已到達20000元/㎡,大規格瓷磚在設計師渠道的推動下逐漸見好,而操作地方設計師渠道甚好的陶瓷品牌并不多,在數得出的品牌名單中有鷹牌陶瓷。

 

眾所周知,一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說了算,而作為品牌直接面對消費者的銷售終端,經銷商扮演的角色是至關重要的。陳常龍,河北羽平貿易有限公司總經理、石家莊鷹牌陶瓷經銷商,2011年開始代理的石家莊鷹牌陶瓷。在8年多的時間里,通過陳常龍及其團隊的努力,鷹牌陶瓷在石家莊的激烈競爭中拔得頭籌,并不斷締造出優秀的成績,例如在設計師渠道及工程渠道上的貢獻。

 

石家莊鷹牌陶瓷總經理陳常龍

 

渠道經營之驕人成績

 

石家莊鷹牌陶瓷有3個直營展廳,分別是上善美居整裝公司展廳、懷特展廳、紅星美凱龍展廳,同時分銷網絡分布于石家莊13個縣市。陳常龍回憶到,2014年4月17日,鷹牌陶瓷石家莊奢瓷壹號館在懷特陶瓷城盛裝開業時,便吸引了華北地區的一眾設計師慕名前往參觀,使鷹牌陶瓷在終端設計師渠道的影響力得到進一步提升,為接下來渠道的推廣和維護打下了較好的基礎。

 

“都說這幾年市場行情差,不如以前,但我覺得品牌只有做到市場前三才有資格說市場。市場是死的,人是活的,只有努力再努力,才能立于不敗之地。”陳常龍說到。

 

石家莊鷹牌陶瓷團隊照

 

所以,在由鷹牌陶瓷與廣州設計周合力打造的,旨在助力中國設計黃金一代成長的“40 UNDER 40 中國設計杰出青年”活動中,陳常龍秉承品牌的助力精神,為中國設計青年在更廣闊的設計舞臺發聲,為華北地區設計師吶喊助威,如今已連續兩年(2018年、2019年)冠名“40 UNDER 40 中國設計杰出青年”石家莊站,為華北地區的優秀設計師提供了成長的機會與發展的平臺。2019年1月15日,主題為“40·回家”的“40 UNDER 40中國·石家莊設計師年會暨石家莊設計杰出青年頒獎盛典”在石家莊世紀高爾夫球俱樂部舉行,當時華北地區的優秀設計師齊聚一堂共謀華北設計之未來時,對鷹牌陶瓷的品牌價值與精神也有了深層的認知。

 

另外,據陳常龍透露,鷹牌陶瓷在石家莊涉及的工程項目不僅影響大而且參與數目多,如:河北省農行網點改造工程(全省),并已連續四年在供貨,銷售額4000多萬元;冀中能源陽光小區住宅樓項目,銷售額3469萬元;河北省建設銀行網點改造工程,軍械學院裝修工程、石家莊地鐵工程等項目。“選品牌就如同找對象,與優秀的人一起才能共同成長。鷹牌陶瓷具備厚實的品牌基礎,同時也有強勁的產品研發與生產實力,如此確保了產品的品質和供貨鏈。所以用鷹牌陶瓷投標工程,我們是信心滿滿的。”

 

堅守力量,不負遇見

 

從事陶瓷行業將近8年時間,陳常龍也遇到過不少問題,但每次遇到難題他都會積極面對,及時解決。在他的管理經營中,有12字的理念:“我們始終堅持‘創新、品質、服務、節約、敬業、感恩’,以質量為生命,時間為信譽,價格為競爭力的信念,立足于石家莊陶瓷行業。”

 

石家莊鷹牌陶瓷展廳前臺

 

中陶君問陳常龍為什么會用這12字的經營理念?陳常龍回憶到:“2013年的時候,林偉總裁以及陳賢偉副總裁親自到我們石家莊指導工作,當時就使我們倍受鼓舞,所以公司總部有任何動作我們都會一如既往地跟隨。2015年8月,梅州市大埔縣黨政代表團到佛山禪城區考察交流時也到了鷹牌陶瓷總部參觀,當時代表團問鷹牌集團總裁林偉先生:鷹牌陶瓷得以發展40余年的經驗何在?鷹牌集團總裁林偉是這么回答的:品質的鷹牌、創新的鷹牌、文化的鷹牌,再有就是做國際的鷹牌。我當時就想,我們鷹牌陶瓷40年如一日地堅持品質、創新和文化的實屬難得,而作為鷹牌陶瓷人的我們更是要跟隨品牌價值,創造我們的價值。”

 

他繼續闡述道:“鷹牌陶瓷選擇了我,也把當地市場交給了我,當我們遇到困難時,比如在做項目需要價格的支持,總部會為我們反復核算成本,一舉拿下項目;還為我們公司建立團隊,要知道鷹牌陶瓷銷售團隊的幫扶力量是非常強大的,總部會多次派人過來培訓指導,配合我們一起學習,配合我們做大型促銷活動等等。這一切都說明了鷹牌陶瓷總部對我們的關心。這么多年來,我們之間就像家人一樣。所以我覺得我們有責任,把石家莊市場做強、做大,不能辜負工廠對我們的信任和支持,我們有責任做好鷹牌陶瓷。”

 

石家莊鷹牌陶瓷展廳局部

 

征程路上,探索不止 

 

數年如一日的堅守不易。陳常龍除了跟隨鷹牌陶瓷總部的戰略走之外,還不斷堅持打造優秀團隊,從店面的設計營銷,到渠道下沉,還有打造為設計師服務的家裝團隊,再有品牌在地方的廣告宣傳投入等等,每一點都運籌帷幄之中,如此才能決勝于千里之外。 

 

他說到:只要方向是對的,我們不怕困難!堅持就是勝利!

 

據悉,為了迎合地方市場最受歡迎的900×900㎜拋釉系列和600×1200㎜常規拋釉系列,也配合總部推出的7500×1500㎜和900×1800㎜大板,陳常龍會繼續在展廳設計和終端渠道,還有諸如新產品特價樣板間征集等動作上著力。最后,他還透露道:2020年,公司計劃在石家莊做一個中心倉和中心旗艦店來更好的配合終端一體化銷售,并在代理渠道共同開發20~40家專賣店以及更多的區域代理,在工程上繼續爭取做石家莊具有影響力的項目工程等,爭取拿到最好的成績,不辜負鷹牌陶瓷總部對我們的期望。

 

成功,從來不是一件容易的事情。在陳常龍的身上,中陶君看到了勝于狂熱而投入的耐力,他一點一滴的堅持,讓鷹牌陶瓷在石家莊這片土地上踏出了屬于鷹牌陶瓷的燦爛足跡。

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