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這些品牌在年會上公布了啥?|年終總結

2019-12-31 來源:中國陶瓷網 責任編輯:洪曉純
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最近,許多陶瓷企業相繼舉辦了經銷商年會、總部年會等總結性會議,“總結2019,展望2020”是這類會議的主旋律。因此,對于這種會議,2019年度數據和2020年戰略規劃必定是關注焦點。下面,中陶君就近期陶企總結性會議公布的信息作出挑選、梳理和匯總。

 

 新明珠&冠珠陶瓷 

 

戰略規劃:新明珠與貼大師大板專業施工服務團隊達成戰略合作,計劃在北京、上海、杭州、成都等10個城市設立第一批區域施工服務網點,鼓勵和幫助有意愿的經銷商,與施工單位合作,建立地區性瓷磚施工服務體系。


重磅動作:冠珠簽約亞洲小姐,發力終端銷售及宣傳。


品牌升級:作為標準90后的冠珠,定位潮牌,將從產品、設計、服務、營銷、傳播五個方面升級潮流態度,領秀潮世代。


終端賦能:新明珠自主研發打造的新零售互聯網整合平臺——“明珠家”在全國范圍內進行推廣,助力經銷商轉型升級。


產品戰略:新明珠產品研發將從裝飾性向功能性突破,解決瓷磚發熱、清新、防滑、城市綠化功能等問題,現已推出發熱瓷磚——康烯明珠暖沐瓷磚。

 

 

 新中源陶瓷 

 

2019年戰績:實現了2019年‘無條件增長’的目標,做到了兩位數的增長率。


戰略規劃:以“向設計主導權要銷量”為貫徹性思維;廠商合力打好“大代理制、縣級市場、工程渠道”三大戰役;把握"產品升級、產業創新、渠道擴張"三大發力點;聚焦裝配式建筑、集裝箱式建筑。


產品戰略:大板、巖板、數碼產品將是未來三大主流產品,新中源將加大產品創新與研發。新中源X崔樹:“墨勢”新品全球首發。“新中源住工”裝配式內裝樣板間首發。


品牌推廣:全方位覆蓋主流及精眾媒體,實現平臺發聲、圈層建設、意見領袖、消費者直達。

 

 

 方向企業 

 

品牌榮譽:《陶瓷綠色產品生產示范企業》。


未來目標:求穩不求快,軟硬實力同步發展,致力打造百億級的企業集團。


戰略規劃:五大發展戰略——技術創新戰略、品牌升級戰略、人才發展戰略、文化引領戰略、資本助推戰略。


重磅動作:與科達潔能股份有限公司簽訂戰略合作,共建產學研示范基地;與中裝直采工程建筑材料直供平臺簽訂戰略合作。

 

 

 歐雅企業 

 

戰略規劃:確立“有的放矢、百花齊放”市場營銷方針,立足“廠、店、客”三個維度,聚焦產品提升、品牌提升、資源整合、培訓賦能。


渠道發力:歐雅集團戰略工程部繼續深化并細化工程服務項目,工程下放,與經銷商聯手合作,實現共贏。


產品戰略:升級差異化產品,解決用戶痛點,搶占用戶心智,構建完整的營銷生態鏈。


品牌推廣:簽約機場廣告,以媒體組合形式進行投放。

 

 

 金絲玉瑪 

 

未來目標:在2020年加快品牌渠道運營模式,實現品牌升級的新蛻變。
戰略規劃:重點通過全方位廣告矩陣打造高端品牌效應、多元渠道的并駕齊驅、設計力量的加持。


產品戰略:繼續專注于產品創新,走差異化路線,堅持以K金產品為核心品類。K金瓷磚4.0系列750X1500mm大板產品和300X900mm個性化產品發布。
品牌推廣:與今日頭條、中國中央電臺達成戰略合作,拓寬線上營銷渠道;線下開啟高鐵站和機場廣告轟炸。

 

 

 興輝陶瓷 

 

重磅動作:與新錦成陶瓷集團簽署戰略合作協議,達成戰略同盟。


未來目標:新5年戰略目標,強品牌,強產品,強渠道。


重點投入:緊密圍繞塑造“現代輕奢”為核心,在人才、品牌、研發、生產、運營等方面加大投入;多維度曝光品牌;打造全球化的產品研發生產基地;加大企業高效運營的投入管理;回歸經營本質,用經營意識去打造品牌,提高經營質量。


戰略規劃:從品牌、產品、渠道三大戰略實施出發。品牌戰略層面,以品牌代言人(設計大咖)、展會營銷、投放優勢傳播媒體、加大終端推廣活動頻率、提高線上推廣力度,提升興輝品牌知名度、美譽度,構建品牌競爭新勢能;產品戰略層面,始終堅持現代輕奢路線。全品類規模化發展,聚焦現代輕奢風格。提高產品競爭力,讓興輝產品更現代輕奢,構建產品競爭新勢能。渠道戰略層面,展開全網營銷,深耕重點渠道,拓寬渠道的廣度和深度,構建渠道競爭新勢能。另外還將快速打造“1+3通路工程”,從加強代理商培訓工作、提高代理商盈利能力發力。


品牌推廣:高鐵媒體等覆蓋式廣告投放、展會的立體式品牌曝光、天貓抖音線上流量平臺運營及深度拓展設計渠道。


渠道發力:工程渠道戰略——完善內部體系,加強服務,打造新型戰采服務平臺,保持戰略合作新增客戶數量及業績穩步持續增長。

 

 

 宏宇陶瓷 

 

品牌升級:“真材實料·做好瓷磚”品牌戰略升級,樹立“四真·三拒絕”品牌理念。


未來目標:大力實施品質戰略,進一步推動質量變革,把“宏宇即品質”作為企業信條,成就品質企業。宏宇將全線貫徹“四真·三拒絕”理念,即用“真金白銀做好研發、真材實料做好產品、真致體驗做好展示、真誠服務對待用戶”,對產品品質“拒絕以次充好、拒絕低質高價、拒絕偷工減料”的“三拒絕”。


戰略規劃:第一用真金白銀做好研發。構建“雙軌制內外創新系統”。笫二以真材實料做好產品。建立“產品全環節質控系統”。第三用真致體驗做好展示。打造“全感官體驗展示系統”。第四以真誠服務對待用戶。創設“雙用戶定制服務系統”。

 

 

 順成集團&順輝瓷磚 

 

戰略規劃:①順成集團實施三大戰略,多渠道戰略:與地產公司合作,引導經銷商發展整裝家裝,實現渠道多元化發展;大家居戰略:斥巨資引進中國首條大噸位巖板智能生產線,積極組建“順輝”品牌的大家居營銷團隊;大牌戰略:各項戰略開展始終以“順輝品牌”為中心,堅持將“順輝”作為集團“第一品牌”去培育打造。②順輝2020年將實施《經銷商分級管理》;順輝2020品牌營銷規劃——順居中國行。


產品戰略:順輝巖板布局國際趨勢,結合東方基因與國際風范進行設計開發,以多元化規格去適配不同場景的不同應用需求。順輝巖板新品將在2020年4月發布。


重磅動作:順輝歷時半年打造的新型家居瓷磚營銷方式“順居系統”落地,首批精品板間已正式亮相順輝瓷磚總部展廳。

 

 

 冠星王陶瓷 

 

重大事件:“未來家”雅奢生活館新總部展廳開業落地。


戰略舉措:以產品為核心,通過設計賦能,圍繞“雅奢生活領創者”品牌理念,加強品牌價值塑造。


產品戰略:在產品研發上做好產品裝飾性與實用性兩手抓。

 


 新恒隆企業 

 

戰略規劃:新恒隆成立戰略工程部、精裝事業部、產品研發創新中心、運營服務中心私董會;新恒隆將會憑借運營服務中心、超級“6+1”運營服務系統、7天金牌管家、三大明星產品四大強勁力量搶占市場先機。


重磅動作:與景德鎮陶瓷大學、廣東中鵬熱能科技有限公司、廣東博暉機電有限公司成立產品研發創新中心。

 

 

 VIRG CASA「定制意奢匯」

 

戰略規劃:VIRG CASA三合一創富新模式,定位為傳統陶瓷經銷商轉型升級的首選;針對瓷磚單品經銷商的困境,揭示高端瓷磚+整體櫥柜+全屋定制的盈利模式,解析標準化、規模化的可復制扶持政策;前端須重視設計、后端須重視安裝。


產品戰略:針對海歸精英、文化名仕、商界大咖以及都市金領這4種目標人群,主打4大系列定制產品,呈現8大家居空間;實現高端瓷磚、整體櫥柜、全屋定制三大品類高度融合,展現相生相共的整合家居解決方案。

 

 

 德利豐家居 

 

戰略規劃:“設計營銷—產品營銷—品牌營銷”品牌升級三步驟戰略,德利豐2020年的營銷工作將以產品升級作為核心。


產品戰略:以產品開發帶動產品結構體系從量到質的升級,以產品展示帶動產品形象自內而外的升級,以產品推廣帶動目標客戶群體自中至高的升級,堅持家裝路線實現品牌渠道升級的營銷目標。

 

 

 順成集團BTP薄板巖板 

 

戰略規劃:從“鑄造高端品牌形象”、“打造產品(渠道)差異化策略”、“加強戰略工程項目”、“實現大家居策略”和“提升技術/服務營銷”五個方面落實變革的部署。BTP2020品牌營銷策略:圍繞“新產品、新形象、新團隊、新文化、新渠道、新展示、新傳播、新工具”八個新布局,提出“三大項目、兩大提升、一個構建”的發展計劃。


產品戰略:BTP與風和日麗企業策劃公司強強聯合,對BTP產品品類、花色進行了重組和升級,BTP“新薄Pro系列”新產品的營銷規劃將實現高端工程+高端零售雙引擎銷售模式。

 

 

 惠達集團&惠達瓷磚 

 

未來目標:加速品牌影響力的提升,整合衛浴、瓷磚、住工三大板塊資源,形成有效合力;借助與中國女排的強強聯合,走向更大的舞臺,成為世界的惠達,成為國際性家居企業和百年老店。


戰略規劃:(惠達集團)以衛浴、瓷磚、住工為三大核心,通過智能化、整體化、生態化三大戰略,不斷優化資源配置,形成集團規模優勢;(惠達瓷磚)提出高舉低打的營銷策略,做到品牌聚焦、產品領先,豐富;聚焦區域性成長的推廣策略,培育和拓展新區域增長點,導入專業資源,大力發展戰采以及提供強有力的貨源保障等具體行之有效的規劃。


營銷規劃:著力于產品組合、推廣措施、專賣店設計規劃、渠道幫扶規劃、終端推廣規劃、團隊塑造等方面。

 

 

 鷹牌2086 

 

未來目標:打造成現代磚第一品牌。


新品發布:水墨京磚第三代——藝術級·水墨京磚【意象青花】【素色】【繆斯】以及800×2600mm的【浩瀚之境】。


戰略規劃:將注重創造品牌、產品以及服務的價值。

 

 

 卡羅娜瓷磚 

 

戰略規劃:精準切入消費者的防滑需求,推出R8、R10級別的亮面防滑磚,表面更細膩、更防滑,更易于清潔,解決防滑磚會吸污問題;未來將重點提升花色、品質、服務三大板塊。

 

 

 愛因斯坦瓷磚 

 

戰略規劃:將加快產品研發步伐,推出風水、豹紋、木紋、皮紋、潑墨、水磨石、貝殼等一系列創新產品,配以可預見的創新運營模式,加以具有核心競爭力的產品與整裝云兩大核武器,搶占2020戰略要地,達到預期的目標。


戰略合作:與尚品宅配、剛好文化、陶城報、直線傳播、智謙商業管理、眾智營銷、鑫旺智業以及涂生平老師進行簽約,全方位賦能。

 


2019年接近尾聲,2020年即將到來,新舊交替間,有些陶瓷企業還在感慨2019年的艱難,而有些已經斗志昂然地準備迎接2020年的挑戰。面對未來的挑戰,陶企各有各的打法。以上各家企業的一套套“組合拳”,看官們看得還過癮嗎?你看好哪個品牌?有什么想法?歡迎在評論區留言~

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