搜索

中國陶瓷網客服
中國陶瓷網 > 新聞正文
中國陶瓷網logo

擁有這種思維,陶業或許也能出一個阿里巴巴

2019-12-28 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
閱讀量

7679

分享

作為市場經濟的必然產物,競爭始終是各行各業的常態,為企業和行業的發展提供了源源不斷的動力。合作則是市場經濟發展的內在要求,伴隨著競爭而存在:每當進入市場寒冬時,企業們就會加強合作,以抱團取暖的方式共渡難關;尤其是近幾年來,在國內國際經濟都遭遇寒流的大環境下,抱團取暖現象更是頻頻出現于各行各業。

 

 

最近的一個案例發生在汽車行業。12月23日,平安夜前夕,上汽集團和廣汽集團突然撒下狗糧,分別官宣彼此“牽手”,簽訂《戰略合作框架協議》,被認為是“強強聯合”的抱團取暖。

 

而在建陶行業抱團取暖的現象似乎難得一見。其實不然。

 

今天禪哥就說說建陶行業抱團取暖那些事兒。

 

01

異業結成同盟

 

今年10月10日,由東鵬瓷磚、大自然地板、雷士照明、索菲亞衣柜、萬和電氣、慕思寢具、美的、友邦吊頂、多喜愛兒童家具、皇派門窗、蘭舍硅藻泥等泛家居品牌組成的冠軍聯盟,聯合網易家居在位于佛山的東鵬總部發起“十大品牌話「十年」”為主題的網易思維飯局,共同回顧冠軍聯盟精彩十年,探討聯盟模式新的十年。十年前的2009年,正是出于抱團應對金融危機的目的,東鵬瓷磚等泛家居品牌開創了冠軍聯盟。

 

 

先不說這種異業聯盟能否直接提升多少業績,但其帶來的品牌影響力和衍生的跨界共生價值絕對不容忽視;盡管這種在組織形式上不夠嚴密的異業聯盟有待于進一步發展。

 

上面說的是上游廠家層面異業聯盟形式的抱團取暖,下游終端層面的案例更多。

 

在中國陶瓷網終端調研的過程中,有很多經銷商感嘆各種形式的促銷活動已經被做爛了,其中之一的異業聯盟也很難起到效果。但盡管如此,還是有不少經銷商比較看好異業聯盟。

 

比如金艾陶瓷磚80后煙臺經銷商于翔,在其店面所在的國金家居博覽中心的異業聯盟中經營得有聲有色,連續幾個月銷售業績名列眾聯盟品牌的前三名。翻閱她的微信朋友圈,看到她經常為盟友轉發活動廣告,由此可見這種異業聯盟的活力。

 

 

比如來德利陶瓷蘇州經銷商、蘇州獅山材料商會副會長鄒國洪,集合十多個泛家居品牌創立了創博薈泛家居精英生活館(創博薈泛家居集團),實現資源整合與共享,以降低成本。后來,他又啟動了一個名叫城市合伙人的項目,以股份制形式招攬有技術但沒有資金的年輕人(如設計師)。他們的展廳都是共通的,只有品類的區域劃分,辦公區域也是完全開放式的。這個平臺的員工雖然各自的老板不同,卻很像一個團體,實行統一的管理。

 

 

再如新濠大理石瓷磚煙臺&威海經銷商黃金水,大膽創新異業聯盟形式和內容,租下一個面積堪比建材家居賣場的多層大店,搭建起大家居生態鏈平臺,整合瓷磚、門窗、吊頂、燈飾、家具、全屋定制、廚電等建材家居產品,打造公司化經營管理的異業聯盟。經過一年磨合,這個大家居生態鏈平臺已初見成效,向著良性的方向發展。

 

 

都說同行是冤家,異業聯盟便成為建陶行業抱團取暖最常見的形式。至于其效果如何,往往取決于“帶頭大哥”的心態和能力,以及該組織的管理水平,即制度合理性、團隊執行力等等。

 

02

對手變為盟友

 

建陶行業是一個高度分散的行業,企業數量一直保持在1500家左右,品牌數量則更為驚人,保守估計長期以來不下于10000個。這么多企業和品牌,且不論各自實力和行業地位,從寬泛意義上說都互為競爭對手,說得更尖銳一點就是互為敵人。

 

既然互為對手,肯定是競爭多于合作,敵對多于抱團。因此,昔日的對手變成今天的盟友,在建陶行業里無論如何也是引人注目的。

 

比如興輝陶瓷集團和新錦成陶瓷集團“強強聯合”的抱團取暖。12月16日,在前者2020全國經銷商大會上,雙方簽署戰略合作協議,以“合縱連橫”實現資本融合之新勢、規模化產能之新勢、產品創新之新勢。在此之前,后者其實已有抱團取暖的經歷,只是不成功罷了。

 

 

英國前首相丘吉爾說:“國際舞臺上沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益。”這話同樣適用于建陶行業。

 

對手變成盟友的出發點和根本目的自然是共同利益,但前提是雙方在合作項目上能拿出的資本相當,即都有可取之處。唯有門當戶對的抱團取暖,才能真正取長補短,心往一處想,勁往一處使,否則就容易演變成表面上抱團取暖心里卻各念各的臺詞,導致分手甚至是一方吞并一方,最終丟失了抱團取暖的初衷和意義。

 

03

打劫化作抱團

 

近年來,在各行各業跨界整合或者干脆說是跨界打屢見不鮮,但對于建陶行業而言還是非常罕見的現象。隨著渠道裂變、消費升級和環保加碼,企業經營越來越難、利潤越來越低早已成為不爭的事實。于是,很多行業人士認為外部資本跨界打劫建陶行業的可能性不大,倒是建陶行業應該跨界打劫其他行業,比如以資本涉足整裝和大家居,以巖板跨界家具和石材。

 

不曾想外部資本的跨界打劫來得這么快。

 

首先是今年上半年碧桂園跨界衛浴:2月,在河南信陽開工建設現代筑美綠色智能家居產業園,準備自產衛浴產品,預計實現年產值50億元;4月,與潮州市人民政府簽訂50億元智能衛浴產業合作協議,擬在當地建設約1000畝智能衛浴產業園,主要生產智能馬桶等產品。這標志著其在規模化定制家居產業上布局和從房地產企業向科技型企業轉型。

 

盡管碧桂園已經跨界衛浴,不少行業人士還是堅持認為,瓷磚畢竟有別于衛浴,外部資本有能力做衛浴,卻不一定有能力做瓷磚。

 

然而,現實很快就打了他們的臉。

 

12月23日,上市家居企業海鷗住宅與冠軍建材簽訂《合作意向協議》,前者擬收購后者全資子公司不超過60%的股權,以開展瓷磚生產經營合作。

 

 

海鷗住宅與冠軍建材達成合作意向,宣告了外部資本打劫瓷磚界正在變成事實。可以預見,未來會有更多的外部資本進入建陶行業。

 

從這可以看出,對于處于各行各業發展放緩大環境下的外部資本而言,雖然建陶行業利潤大幅下降而經營難度不斷上升,但仍然具備吸引外部資本跨界打劫的價值。換言之,打劫也可能是抱團取暖,外部資本需要尋找新的出口,而建陶行業的一些企業和品牌其實更需要借助外部資本轉型升級。

 

當然,建陶行業還有更多抱團取暖的方式和案例,本文不一一贅述,但必須強調的是:在三國史實中,曾互相視對方為你死我活的敵人的蜀漢與東吳面都會抱團取暖,聯合抗曹;在科幻世界里,個個身懷絕技甚至是神通廣大的美國“復仇者聯盟”也要抱團取暖,共同對付地球的敵人。而建陶行業的企業、品牌和經銷商,遠沒到將競爭對手看作仇敵的地步,也遠沒強大到能獨自搞定一切困難的境界,那為什么不能以開放的心態和利他的胸懷去抱團取暖呢?

 

 

美團與大眾點評于2015年10月合并成立“美團點評”,歐神諾陶瓷于2017年7月通過被帝王潔具收購而成功上市,小米科技于今年1月4日入股TCL集團……那些在抱團取暖、合作共贏的道路上先行一步的企業,已經將同行甩得很遠了。

 

互聯網時代已經不適合單打獨斗了,抱團取暖才是明智之舉。經濟寒冬之下,最先死去的很可能就是那些單打獨斗的企業。當今時代,干掉你的往往不是你的競爭對手,成就你的也可能是打劫你的人。

 

擁有抱團取暖、跨界整合的思維,建陶行業或許也能培養出自己的阿里巴巴。

 

在線評論
網名: 匿名評論
全部評論(0)
查看更多評論

服務熱線

400-115-2002

周一至周六:8:30 ~ 17:30

中國陶瓷網微信公眾號

微信公眾號
ceramicschinacom

西游争霸手游 白小姐精选四不像图 博实股份股票 自动麻将机 快赢481最新开奖结果 3d对应码表和子码表 道指期货实时走势图 哈灵浙江杭州正宗麻将 联盟挂机赚钱软件骗局 西甲多少轮 免费四人麻将 网上捕鱼游戏能赚钱 德甲联赛视频 江西微乐麻将看牌 游戏推倒胡麻将的玩法 彩票带赚团队 申能股份股票