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數據分析:百萬級經銷商銳減,5大市場反思不可不知

2019-12-26 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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為解決廠家招商難題,中國陶瓷網“招商幫手”應運而生。它依托中國陶瓷網高權重優勢,每天匯聚上千經銷商尋求品牌合作信息,為廣大廠家和經銷商提供相互溝通的橋梁,為廠家大大地節省中間成本,成功創造了許多簽約開店案例。本篇中陶君將為大家分析解讀11月份“招商幫手”的信息數據。(10月份招商信息數據請點擊這里查看:《注意!這些品牌有28位百萬級意向經銷商亟待加盟!|10月招商簡報》

 

01

11月市場需求減少

 

11月,中國陶瓷網“招商幫手”平臺總共收到104條加盟信息,其中有效信息為98條、無效信息6條(經平臺客服向意向經銷商核實,其明確表示不再需要所致),與上月相比,加盟信息有所減少。

 

中陶君解讀:11月,全國建材家居市場步入冬日淡季,需求減少,南北產區相繼進入停窯期,全國建材家居景氣指數BHI(為96.88)環比下降13.66,招商加盟信息明顯減少。在當前宏觀經濟下行壓力加大、房地產市場預期降溫、建材家居市場競爭加劇等因素的影響下,該月全國經理人信心持續減弱,各地意向經銷商也出現加盟意向反復現象。

 

02

品牌終端影響力很重要

 

與10月類似,11月意向經銷商多為建材行業從業者;由于加盟信息整體基數減少,衛浴與瓷磚加盟信息同步減少,分別為5條和99條。

 

經統計,在意向加盟品牌信息數據上,關鍵詞“一線”出現28次,各品牌數據分別是:“簡一大理石瓷磚”出現頻次為11,“大角鹿超耐磨大理石瓷磚” 出現頻次為8,“羅浮宮陶瓷”出現頻次為6,“鉆石瓷磚”“諾貝爾瓷磚”“亞細亞瓷磚”出現頻次皆為5,“威爾斯陶瓷”“東鵬瓷磚”“獅王陶瓷”出現頻次皆為4……

 

中陶君解讀:11月,經銷商的意向加盟品牌依舊多為行業里的一線大品牌,同時多數為中國陶瓷網價值品牌榜單里的“陶瓷十大品牌”、“瓷磚十大品牌”和“陶瓷一線品牌”。值得注意的是,在11月整體加盟信息減少的情況下,關鍵詞“一線”比10月多增加8次。可見,在陶瓷行業里“無品牌,寸步難行”的情況下,陶瓷企業需重視品牌終端影響力。大理石瓷磚依舊是消費者首選,熱度不減。11月“品牌熱度之爭”,簡一大理石瓷磚為大贏家,大角鹿超耐磨大理石瓷磚次之。

 

03

小資產加盟模式開始盛行

 

11月意向經銷商可接受的投資金額如下圖所示,意向投資金額20萬元以下(含20萬元)的經銷商有39家,意向投資金額21~50萬元(含50萬元)的有49家,意向投資金額51~100萬元(含100萬元)的有13家,意向投資金額100萬元以上的僅2家,剩余1家未明確意向投資金額。

中陶君解讀:以上數據可明顯看出,11月意向經銷商心理投資預算偏中低,這就要求陶瓷企業要合理考慮經銷商的投資預算,做好加盟規劃布局,開拓小資產加盟模式。全國家居建材市場市場分化加劇,陶瓷企業需加快轉型升級步伐。

 

04

終端小店面或將成為主流

 

在加盟形式上,有15家意向經銷商想以零售店形式加盟品牌,42家有意以專賣店形式加盟,8家想以旗艦店形式加盟,36家想以區域總代理形式加盟,而剩余3家未明確表示意欲加盟形式。數據圖表如下:

已有店面的意向經銷商依舊居多,占4成,其中多數意向經銷商表示目前正在經營瓷磚或其他建材品類。店面面積多數為100~200㎡,也有小部分意向經銷商的店面在60㎡左右。

 

中陶君解讀:目前陶瓷行業一大熱點就是智慧門店,數字化與智能化的特點決定了智慧門店可往小面積店面發展,這或許可以解決終端經銷商小店面的難點。關于陶瓷行業智慧門店的發展,中國陶瓷網曾撰文《智慧門店都不懂,怎么借勢新零售逆襲?!》做詳細解讀,感興趣的讀者可自行查看)

 

05

渠道下沉,搶占市場

 

經統計,11月加盟需求地域分布情況如下圖所示。加盟需求省份依舊集中在華中和華東區域,湖南需求量最多,有12家,其次江蘇10家、山東10家,湖北9家,河南、河北均為8家,江西7家,貴州5家,其余各省份均少于5家。

在具體地區上,鄉縣地區及三四線城市的加盟信息為數不少,將近5成。

 

中陶君解讀:可以看出瓷磚需求量大的省份區域基本不變,城鎮地區的需求量開始逐漸加大。陶瓷企業渠道下沉的步伐依舊不能停,甚至要加快,許多地區的瓷磚需求量依舊很大,需盡快搶占市場。

 

廣東陶瓷協會會長陳環在接受《中國經濟周刊》采訪時說,今年有的大品牌企業還有增長,但是,整體來看,這是廣東陶瓷行業最困難的一年。距2020年元旦僅剩七天,同時,意味著被蓋棺定論為廣東陶瓷行業最困難的一年——2019年即將步入尾聲。這一年來,陶瓷行業所經歷的事件太多太多,但無論如何這些事件終將成為歷史。2020年將至,陶瓷行業又將面臨著全新的挑戰,陶瓷企業能否將過去的陰霾撥開,擺脫行情低迷現狀,重回正軌,一切還沒有定論。建議企業在“強者恒強、弱者退場”的激烈競爭現狀中,認清形勢,感知當前消費升級下的細分市場需求,以產品和服務為立足之本,打造綜合型建材家居市場服務商,實現自身的可持續發展。(出自中國建筑材料流通協會《行業數據 | 11月BHI 下行,全國建材家居市場整體仍穩定》)

 

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