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當建材市場被拆遷時,瓷磚經銷商該做些什么?|終端巡展(濟南站4)

2019-12-16 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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前言

 

在市場的變革與迭代發展中,小城市里的建材賣場在快速成長,而大城市里的建材賣場面臨的是新舊間轉移。如無錫中儲建材市場,當時中陶君不僅刊發了《這地方很奇怪,賣場集中卻供不應求》|終端巡展(無錫站2)》一文詮釋,更做了相應的線上直播與后續視頻剪輯作為時代變遷的記錄,后續更有《瓷磚展廳面積大幅縮減,反映5點趨勢|終端巡展(無錫站4)》一文對新舊賣場轉移下,經銷商所經營的陶瓷展廳該如何轉變作舉例并分析。

 

上述地方賣場面臨被拆遷的情況并不是少數現象,再如近期終端市場調研小組的煙臺海港裝飾城和濟南金牛建材市場即如此。據了解,“要裝修到金牛”這句標語對于每一位濟南當地人皆耳熟能詳。然而,1992年10月份正式開業的金牛市場隨著城市的發展,在好幾年前就有傳聞要面臨被拆遷,因為喊了數年的“狼來了”,一眾商戶并不當一回事,直到2019年10月,當市場方發布通知:1月份正式結束營業,將進行為期三年的升級改造。那一刻,商戶才突然意識到這是真的要搬遷了。據說當時下達通知時,市場上某品牌的展廳翻新到一半未完工……

 

終端調研小組在金牛建材市場的留影

 

中陶君相信,賣場上的陶瓷經銷商除了對過去經營多年的地方會懷念之外,更多會在進駐新賣場前作相應的思考:如何做到低成本高成效,更好利用新陶瓷展廳的優勢?

 

懷念×琢磨

 

中國陶瓷網調研小組在濟南金牛建材市場走訪了:馬可波羅磁磚、宏宇陶瓷、利家居陶瓷、伊莉莎白瓷磚、歐美陶瓷等品牌發現,這些品牌的店面面積基本在1000㎡左右,如此之大的展廳面積在濟南應該是沒有第二個地方還有的了。在為老市場的謝幕嘆息時,中陶君也為它們即將成為的過去留下最后照片作為紀念。

 

濟南馬可波羅磁磚展廳實景照

濟南伊莉莎白瓷磚展廳實景照

濟南利家居陶瓷展廳實景照

 

以上是將于2020年1月份即將搬遷的展廳原樣。中陶君就賣場拆遷是否會影響地方經銷商的問題采訪了廠家設計師代表——強輝企業設計總監兼利家居陶瓷品牌設計總監劉超,其表示:城市發展和市場發展倒逼建材市場的調整,但對經銷商來講不一定是壞事,一、當經銷商在現時市場環境還猶豫要不要重裝舊展廳時,新舊賣場的轉移也是給經銷商重裝店面的決心;二、以前陶瓷展廳店面面積過大,對經營成本來講肯定是負擔;三、經銷商在這幾年的市場展示變化中,也積累了相應的經驗并增強了新店裝修的意識。

 

確實,舊賣場的門店通過足夠的面積可展示出陶瓷產品的應用效果,也更有利于吸引消費者上門,但其設計展示模式是否可在縮減面積比例后還能實現同樣效果呢?此時,地方經銷商就會更關注在高端賣場內的同行,或各展會上的陶瓷與非陶瓷類產品的展位是如何的設計展示,如參加今年廣州設計周的陶瓷經銷商就很多,除了帶合作的設計師參會領獎之外,更有帶團隊到會學習的,如中陶君在展會上偶遇的ICC瓷磚杭州經銷商肖飛、新中源陶瓷徐州經銷商孫笑笑、鷹牌陶瓷西安經銷商張茂林等。跨界學習,皆為注重產品應用設計的陶瓷品牌經銷商。

 

對于濟南利家居陶瓷新展廳的籌備,劉超透露道:“濟南利家居陶瓷的新門店,會根據經銷商本身的渠道情況、團隊情況做深入了解,再結合我們公司現時產品結構和即將推出的新產品,作全面且周到的思考。新店面面積接近300㎡,比舊展廳的面積減半,經銷商是有降低運營成本,但給我們設計板塊提出了更高的要求,我會按五點要求去思考:一、加強輕奢感的舒適空間,可以給到消費者真實體驗空間;二、展廳需要具有生活氣息;三、展廳空間要按功能需求、視覺效果留出面積大小合適的空間;四、品牌調性需要延續和提升;五、各項細節要求把控到位。”相信在面對新舊賣場的轉移時,全國各地經銷商新展廳要怎樣展示才更合理,也是企業內部設計師著重需要琢磨考慮的問題。

 

鑒賞×思考

 

濟南協進陶瓷展廳實景照

 

當濟南金牛市場確定要拆時,其方位江河對面的月星家居招商便突然火熱起來,其中協進陶瓷屬于較早進駐月星家居的陶瓷品牌,其展廳里布置了多種充滿童趣的飾品和玩具,主要是方便拖家帶口的消費者上門時能放心專心選購瓷磚,讓帶小孩在兒童區玩耍,而墻上色彩木紋磚的作用更有利于吸引孩童的視線。可見,有限的空間中,展廳設計更注重于服務的體現。

銀座家居北園店代表:意大利諾寶瓷磚

銀座家居北園店代表:伊莉莎白瓷磚

銀座家居中心店代表:諾貝爾瓷磚

 

另外更為火爆的賣場屬濟南的銀座家居,作為本土的高端賣場,各個陶瓷品牌基本都會在銀座家居占店。銀座家居分一期和二期(中心點和北園店),兩個館中間隔著北園立交橋,當時在其中并沒有把品類分類,在中心店的五樓以及北園店的一樓都有較為集中的瓷磚品牌。這些陶瓷展廳都有一個共同特點:以新品上樣及輕奢風為主,與數年前歐式風潮下的陶瓷展廳相比,如今展廳的瓷磚規格是變大了,但軟裝飾品,甚至搭配的家具類產品都成了真的點綴作用。

銀座家居中心店代表:亞細亞磁磚

銀座家居中心店代表:冠珠大巖板店

銀座家居中心店代表:卡薩瓷磚

紅星美凱龍代表:歐神諾陶瓷

紅星美凱龍代表:簡一大理石瓷磚

 

而另一高端賣場為濟南的紅星美凱龍,歐神諾陶瓷和簡一大理石瓷磚皆在負一層,并拿了一整列的店面位置,兩個展廳有一個共同點——狹長。但是在風格上兩個品牌展廳迥然不同,歐神諾陶瓷很明顯的輕奢風,簡一大理石瓷磚是以拼花體現的中式風,展廳設計依然是品牌定位最好的體現。

 

▼▼▼

 

終端難行,零售渠道銷量下降,渠道被割裂與攔截,傳統門店在轉型,陶瓷經銷商最終走向何處?他們所面對的不僅僅是一個問題,無窮無盡的考驗,也是對他們堅守行業信心的考驗。被拆遷的賣場亦如被淘汰的品牌,新舊轉移間,市場依然在,而大家可做的,是如何在新的展示平臺中找到生機。然后,繼續,“日夜交替,無窮無盡,去奔跑,去躲藏,突破到彼岸……”——2019年連州國際攝影展一作品的附帶詞。恰如解說。

 

(作者:貓ran)

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