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烏魯木齊來德利楊總:精耕渠道,堅持品牌化運營

2019-12-13 來源:中國陶瓷網 責任編輯:陳小敏
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烏魯木齊,位于中國的大西北地區,毗鄰中亞各國,有著“亞心之都”之稱,自古以來便是溝通東西商貿的重要樞紐,在中國古代是絲綢之路必經的一個城市。直至今日,烏魯木齊作為一個具有濃郁商業基因的城市,吸引一大批商人來到這片熱土“淘金”,烏魯木齊來德利經銷商楊東升(以下簡稱“楊總”)就是其中一員。

▲烏魯木齊夜景

 

楊總來自河南,20歲不到就來到烏魯木齊闖蕩,從2000年開始就一直從事陶瓷行業,可以說他的前半生都是與陶瓷相關。楊總笑稱,朋友們都說我,除了賣磚還是賣磚,其他“一問三不知”。

▲烏魯木齊來德利團隊(左四為楊總)

 

據楊總介紹,烏魯木齊距離內陸相對較遠,早些年連陶瓷企業的業務員都很少涉足新疆開拓市場,做陶瓷批發商基本有貨就不愁賣,也是在這個時候他賺到人生第一桶金。但是現在信息更便捷,利潤更透明,生意更不好做了。楊總意識到,建陶市場野蠻生長的時代已經過去,品牌化經營的轉型勢在必行。

▲烏魯木齊來德利輕奢時尚館

 

世界陶瓷看中國,中國陶瓷看佛山,佛山陶瓷在中國乃至世界有著舉足輕重的作用。在終端市場中,“佛山陶瓷”字號自帶口碑,因此佛山陶瓷也就成為楊總的第一選擇。

 

經友人推薦,楊總來到來德利總部,經過前期的友好洽談,雙方一拍即合,達成合作關系。“每年我都會去佛山兩三次,佛山大大小小的品牌也有所耳聞,但參觀了來德利總部展廳之后,就感覺這就是我想要的品牌”。楊總解釋道,一個品牌在展廳的投入可以看出它的實力與對經銷商的支持,加上來德利產品線豐富、質量過硬,符合他對品牌的想象。

▲烏魯木齊來德利輕奢時尚館

 

簽約之后,來德利總部高度重視,從前期溝通、施工方案、后期服務高度重視,安排設計師親自到施工現場監工,在總部與經銷商的協力合作之下,500㎡的輕奢時尚館盛裝亮相。對此,楊總表示非常滿意,達到預期的裝修效果,并且笑稱這是迷你版的來德利總部。

 

 

消費升級時代,消費者關注的不僅僅是產品,更愿意為品牌與服務買單,如果經銷商還用“賣貨”思維運營,難以在日新月異的商業生態中生存。因此從批發轉型到做品牌,楊總首先改變的就是思路。“我的目標很明確就是做品牌,轉型難免會有陣痛期,但是我相信陽光總在風雨后”,楊總說道。對于未來的運營戰略,他也有了初步方案:

 

一、利用原有的分銷、整裝渠道優勢,快速占領市場。楊總表示,現在自然進店的客戶越來越少,精裝房、地產公司、家裝公司都在截流。經過多年的渠道深耕,楊總在整裝渠道和分銷渠道運營已經比較成熟,一旦來德利有新品,可以在整裝公司、分銷商的店面快速上板,占據最佳“位置”,并且定期回訪產品銷售情況,及時調整產品展示。

 

二、保證合作方的盈利。楊總認為合作是互利共贏的,要想把市場做大做好,就要保障雙方的利益。針對分銷商,在前期的店面裝修會給予相應的補貼,同時會有比較好的產品組合,保證分銷商利潤。

 

三、注重細節服務,不斷提升服務檔次。楊總認為,做品牌并不止只是賣產品那么簡單,做好服務與口碑才能吸引客戶、留住客戶。客戶下單之后,迅速建好服務群,導購、設計、售后、以及泥水工師傅都在群里,可以及時溝通,匯報服務進度。

▲烏魯木齊來德利輕奢時尚館

 

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。徘徊者,觀望者,停滯不前者,必定被時代拋棄在后。轉型就意味著沒有后退鍵,只有前進鈕,正是因為有越來越多“楊總”這樣的變革者加入來德利這個大家庭,讓“高品質——成就五星級的家”的理念深入人心,助力品牌影響力與業績快速提升。

(本文為企業供稿)

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