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大板已進入低價模式?價格低至100元/片!|終端調研(濟南站1)

2019-12-07 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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濟南,別稱泉城,是山東省會、副省級城市、濟南都市圈核心城市,國務院確定的環渤海地區南翼中心城市。通過合并萊蕪(2019年1月),它的區劃由8區2縣擴容為10區2個縣,總面積由8177.21平方千米擴容為10244平方千米,常住人口由746.04萬人擴容為860.89萬人,2018年GDP更是增加到8097.98億元,終于成功地超越煙臺,甩掉了“千年老三”的帽子,躋身全省第二。

2019年,在全國建陶行業整體低迷的大環境下,作為山東政治老大、經濟老二的濟南,其瓷磚市場會呈現什么樣的狀況呢?

12月2日晚抵達濟南的中國陶瓷網終端市場調研小組,在12月3-5日三天之內采訪了當地8位瓷磚經銷商、1位建陶企業分公司負責人和2位設計師。從11位受訪者的言談中,雖然還無法全面或深入把握濟南瓷磚市場的特征,但足以管中窺豹,大概了解濟南建陶人對行業的認知及其精神面貌。
 

01

新中源陶瓷濟南經銷商姜政寶

姜政寶接受中國陶瓷網采訪

姜政寶認為,2018年瓷磚市場最大的變化是自然客流數量銳減,零售明顯萎縮,實質是對建陶企業及其經銷商的要求越來越高。在市場有限而產能過剩的情況下,只有創新變革,把握人才和技術這兩個(決定產品和營銷的)命脈,才能贏得生存和發展。
 
盡管目前市場遇冷,但他還是對未來有信心,看好新中源陶瓷在濟南的發展。接下來,濟南新中源將按照更高的要求,陸續投建多個店面,加快擴充團隊,多渠道經營,尤其是將重心放在家裝渠道上。
 

02

歐美瓷磚濟南經銷商李德剛

李德剛接受中國陶瓷網采訪

李德剛說,2019年就像是濟南瓷磚市場的分水嶺,形勢顯著惡化,但大部分經銷商面臨的環境一樣,整個建陶行業都是如此。他們這些將店面開在金牛建材市場的經銷商還面臨著另一重困境,那就是這個已有27年歷史、在濟南影響力深遠的市場馬上就要被拆除重建,對根植于此的經銷商造成了不可估量的損失。
 
即便是1500平米的大店隨著金牛建材市場的拆遷即將成為過去式,他依然對未來信心不減,在金牛建材市場對面的月星家居廣場投建了一個超過1000平米的大店。他表示,這個新的千平大店即將亮相,今后他們將攜手廠家順勢求變,做細做精服務,在創新中謀求生存和發展。
 

03

宏宇陶瓷濟南經銷商季淑紅

季淑紅接受中國陶瓷網采訪

面對行業遇冷、金牛建材市場拆遷重重困難,季淑紅毫不畏懼。她認為,市場雖然嚴峻,但對于做品牌和做人品的經銷商未嘗不是好事。2019年,她大膽地處理了多余的庫存,并憑借極其樂觀的心態、超強的感染力和經營力,帶領團隊實現零售業績的逆市增長,度過了最艱難的時刻。
 
入行已19年、獲得過“中國陶瓷行業——十佳口碑經銷商”殊榮的季淑紅說,干一行就要愛一行,她有信心、也一定要將宏宇陶瓷越做越好。
 

04

Casaltaliana濟南經銷商賈明廷

賈明廷接受中國陶瓷網采訪

作為意大利進口磚品牌經銷商的賈明廷認為,用好作品說話才是合格的設計師,更純粹的設計將讓瓷磚更有價值,即在不功利的設計方案中,瓷磚反而更容易賣出價值。為此,他建議建筑裝飾行業設置設計師從業的門檻和標準,對設計師的資質進行審核,這樣方能讓建陶行業的設計營銷走向規范,
 
關于建陶行業的未來,他表示唯有在產品和服務上精益求精,讓專業更專業,才能走過寒冬,迎來春天。
 

05

NOBLE(諾寶)瓷磚濟南經銷商丁洪祥

丁洪祥接受中國陶瓷網采訪

丁洪祥認為,隨著消費者生活水平和家居個性化需求不斷提高,進口磚的市場需求將越來越大。進口磚品牌的日益增多,不會阻礙諾寶瓷磚在濟南的發展,反而會讓濟南進口磚市場會越來越好;只有通過價格戰惡性競爭的國產磚品牌,才會擾亂市場,影響進口磚的經營。
 
對于未來,他相信建陶行業一定會有一輪大洗牌,但無論市場怎么變化、進口磚品牌競爭如何激烈,想要笑到最后,歸根結底還是要靠產品。
 

06

諾貝爾瓷磚濟南分公司負責人童家梁

濟南諾貝爾瓷磚團隊與中國陶瓷網調研小組合影

童家梁認為,目前市場行情不好,但瓷磚總的需求量還有這么大,只要建陶企業和經銷商用心經營,就一定有生存空間。面對市場巨變,經銷商如果不轉變思路,只要死路一條。建陶企業選擇經銷商,應該選擇更容易接受新思想新事物的年輕人。
 
說到對未來市場競爭的看法,他相信隨著大品牌渠道的逐漸下沉,二三線品牌的生存空間將極大程度地被擠壓。
 

07

協進瓷磚濟南經銷商劉雅楠

劉雅楠接受中國陶瓷網采訪

劉雅楠說,旺季做銷量,淡季做市場。在這種思維下,當大家都在2019年盡量縮小倉庫面積、降低庫存積壓時,她卻逆勢而上,新增了4000多平米的倉儲面積。
 
她認為,越是行情不好,越要逆向經營,“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。只有創新求變動起來,才能找到機會,試錯總比等死好。未來的競爭,拼的是頭腦,拼的是專業,拼的是服務,能夠活下來的就是老大。
 

08

利家居瓷磚濟南經銷商張龍飛

張龍飛接受中國陶瓷網采訪

近年來,老一輩建陶人相繼退休,“磚二代”接班成為建陶行業長盛不衰的話題。作為濟南金牛建材市場里為數不多的接班“磚二代”,張龍飛是一個個性鮮明的85后,可謂既佛系又敢闖敢拼。對于“磚二代”接班,他覺得非常艱難,做得好是理所當然,更是前輩的功勞,做得不好就會被人笑話,要承擔責任。
 
談及濟南瓷磚市場現狀,他認為在整個山東還算是好的,因為這里消費者接受速度慢,使得市場變化速度也慢,受到的不利影響也比沿海發達地區更小。

 

09

亞細亞瓷磚濟南經銷商王玉時

王玉時接受中國陶瓷網采訪

2018年以來,建陶行業進入低迷期,瓷磚市場遇冷。王玉時認為這種行情會成為常態,大家要有心理準備,但只要大家咬緊牙關,創新求變,挺過這段艱難的日子,一定會迎來春天。
 
他對精裝房政策也有自己的看法:國家推行精裝房起到了規范裝修市場的作用。國家今后推行精裝房政策不會一刀切,會按照消費需求區別對待新建住宅,不要求全部精裝。
 

10

東荷逸品設計設計總監周傳龍

周傳龍接受中國陶瓷網采訪

周傳龍認為,設計師需要懂營銷,設計本身離不開營銷。當然,前提是專業要過關,酒香也怕巷子深,但酒不香巷子再淺也沒用。設計行業和其他行業一樣,也會經歷一個由不成熟逐漸走向成熟的過程,而隨著精裝房政策的實施,設計師群體將遭遇洗牌。


對于建陶行業發展勢頭尤盛的大板(巖板),他表示十分看好,因為大板與石材相比更干脆、純凈、利落,在很多方面更符合消費者需求;不過大板也不能取代石材,二者都有存在的價值。 
 

11

圍爐設計設計總監張建

張建接受中國陶瓷網采訪

張建認為設計的本質是為客戶帶來價值,設計不僅是要美的,更要是對的。當前,中國消費者的審美能力亟待提高,審美教育急需普及。
 
他還對建陶行業的產品研發提出了獨到的見解:除了仿石材,瓷磚還可以加入更多的人工因素,比如地域文化等。這樣,就可以讓瓷磚的紋理、色彩和內涵更加豐富,避免同質化。
通過連續兩天的采訪,除了受訪者的言論,調研小組還發現了一些值得一提的現象。比如:

 

大板在終端已經進入低價模式

 

據悉,在濟南瓷磚市場,750×1500mm的大板價格每片低至100元左右,900×1800mm的大板價格每片低至200元左右,其中多數是非廣東生產的,但也有少數是廣東品牌生產的。
在上游廠家們還在做著大板高利潤的美夢時,當大板在運輸、搬運、切割、鋪貼等銷售服務環節存在的問題還沒有完全解決時,終端早就打起了惡性競爭的價格戰。雖然,價格戰是我國企業走向成熟的必經之路,對以低價為競爭策略、船小好調頭的小品牌來說簡直是如魚得水,對綜合實力強、市場號召力大的大品牌來說也影響不到要害,但對于成本和價格下不來、品牌高度上不去的中間品牌來說就要了老命了,大板還有得玩嗎?力推大板是給大品牌和小品牌作嫁衣裳嗎?

 

 

一些廠家對經銷商的幫扶成為無用功

 

從部分經銷商那里了解到,置身于當下競爭激烈的嚴峻市場環境,一些廠家竟然還在閉門造車,對未來發展定位不清、戰略不明,卻不愿意深入終端去了解市場的情況和經銷商的需求,或者對經銷商的實需求視而不見,只從自己的需求出發去要求經銷商做這做那,還美其名曰“幫扶”或“賦能”。脫離實際和經銷商需求的“幫扶”和“賦能”,注定會被經銷商當成無用功。

 

經銷商向消費者提供鋪貼服務

 

在山東青島、煙臺特別濟南有一個現象,就是幾乎所有的經銷商都與瓷磚鋪貼施工隊建立了密切的合作關系,其中多數還配備了瓷磚鋪貼施工監理崗位,甚至有一部分干脆成立了自己的施工隊。為消費者提供鋪貼服務,已經成為賣磚必不可少的助推器。從這可以看出,瓷磚銷售售后服務大有文章可做。

當然,值得一提的現象遠不止上文所寫那么簡單,受訪者表達的觀點及其經營事業的亮點也不止上文所寫那么簡單;受時間限制,暫時只說這么多。更多觀點呈現、更多現象解讀,請繼續關注中國陶瓷網“渠道裂變·市場先行”終端活動【山東站】相關報道!

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